丝路织梦行

　　文/本刊记者  谌俊雅  通讯员  杨红亚

　　清晨的华沙碧空如洗，街道两旁树影婆娑。李潇与另外5名外派人员一起乘坐大巴，抵达市中心的写字楼，开始一天的工作。他们约定下班回家后两人一组轮班做饭,晚饭后，大家通常会到公寓附近的公园散步、聊天。

　　在波兰，李潇已度过了整整6年的集体生活。对他而言，这种生活安排是海外外派人员缓解孤独感的一种重要方式。

　　2013年下半年，在共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的倡议提出之初，平高集团有限公司积极探索海外市场，将参与国际市场的重心调整为国际电力市场工程总承包。

　　“国际形势为平高集团‘走出去’提供了难得的机遇。部分跨国公司调整业务规范和结构，资产并购机会增多；欧美发达国家的电网设备日趋老化，亟待更新改造。”平高集团国际业务部主任许晓非认为，在新形势新机遇面前，国家电网有限公司进军国际市场面临广阔的前景。

　　中国团队赢得信任

　　作为东欧最重要经济体之一的波兰，西与德国为邻，北濒波罗的海，是欧洲“琥珀之路”和“丝绸之路”的交汇点，被称为中国企业进入欧洲的“门户”。2013年，平高集团将波兰作为“走出去”的欧洲第一站，通过在当地进行项目投标来打开市场，外派波兰的第一位项目经理李潇，正式迎来了他的海外生活。

　　刚到波兰，海外陌生的市场环境让李潇感受到不小的压力，作为一名党员，李潇深知自己肩上的责任，也不敢辜负集团的信赖。在项目选择和招投标阶段，为迅速适应当地市场规则，在中国驻波兰大使馆和国家电网公司的帮助下，李潇及其团队成员阅读了当地大量的市场资料和相关程序规则，有针对性地制定了应对招标方审批流程的各项方案。“整个投标过程长达半年时间，当时波兰相关方面为了保护本地企业，还专门请了律师团队和专业机构审核我们制作的标书，但没有挑出任何问题。”

　　凭借着出众的商务资质、严谨的工程方案和投标文件，从2013年6月到2014年2月底，不到一年的时间内，平高集团就在波兰连续中标3个输变电工程总承包项目，实现了国家电网公司工程总承包项目在欧洲零的突破。

　　然而，项目执行可能会遇到的困难，没有人能想象得到。“在欧盟市场承接、执行工程的最大难点，是没有任何经验可供借鉴。中资企业在国内和亚非拉市场上积累的成熟经验基本不适用于波兰市场。”2014年，当时五个项目部中唯一的女性项目经理黄婷，在商务谈判中，感受到了当地对国外企业的不信任。

　　“我们的设备、原材料需要从当地采购。按照国内的经验，采购方放出话，需要什么产品，供应商就会蜂拥而至。”但黄婷他们遇到的情况完全相反：想采购某个企业的产品，不仅需要向对方提供一系列能证明自己资金实力、信誉度的文件，还需让银行向卖方出具高额度的付款保函，以确保按照合同约定来履行付款义务。

　　由于只能采购西门子公司、ABB集团、阿尔斯通公司三家供应商的产品和设备，黄婷接受了供应商提出的要求。“在项目施工的第一年，供应商让我们申请开具了非常高额度的付款保函，并且要求货到现场时收取90%的总付款额，单机调试后再收取剩余10%的付款额。”黄婷对此感到一丝无奈。

　　多年前，国内某大型公司在波兰执行工程失败的阴影还弥漫在欧盟市场的上空，中资公司在波兰的品牌影响力一直较弱。业已形成的印象不可能立刻被改变，黄婷及其团队只能用实际行动来一点一点证明自己。

　　随着一次次履约的顺利进行，以及采购洽谈、商务谈判技巧和经验的增加，项目实施一年后，黄婷开始在与供应商的谈判中指出过去不合理的要求，并提出了令双方都感到公平的合同条款。

　　“最后不仅将货到现场的付款比例减少到总付款额的70%，还取消了付款保函，我们获得了欧洲人的信任。”黄婷脸上露出了自信的笑容。

　　支部生活凝聚力量

　　从2013年进入波兰市场至今，平高集团已陆续与波兰国家电网公司签订了6个工程总承包项目。目前，14名外派人员常驻波兰，他们是平高集团波兰分公司的核心力量，在这14名外派人员中，党员超过了半数。

　　在海外，如何务实有效地开展党内活动，增强党员的党性修养，同时让党员感受到组织的关爱，提升大家工作的热情，这是波兰分公司党支部书记时常思考的问题。“在海外工作，大家几个月都不能回家，我们通过每月一次谈心谈话，深入了解大家的生活状况，对于外派人员在外工作，家人有不能理解的，我们就想办法争取理解；家里有老幼需要照顾的，我们向集团领导汇报，争取为他们提供一些帮助，让外派人员没有后顾之忧。”

　　波兰科杰尼采输变电工程总承包项目的现场经理才智龙主要负责现场管理和协调工作，他每天的首要工作是巡查现场施工。从拍照记录到梳理填写每一次土建工程、设备安装的施工进度，繁杂忙碌的巡查核实工作加之与国内的时差，才智龙常常无法按时回复妻子发来的消息，与妻子的沟通逐渐减少。

　　在党支部谈心谈话中，支部书记了解到才智龙的困扰，在征得集团和才智龙妻子的同意后，安排才智龙的妻子到波兰与丈夫团聚，“我们请他的妻子来到工地一线，亲身了解丈夫的工作，感受丈夫坚守在异国他乡一线工地的不易，增进双方的理解和支持”。

　　除了通过谈心谈话来关心党员的生活，解决党员的困扰以外，党支部还频繁地开展批评与自我批评活动。“每个人的生活习惯都不太一样，大家生活、工作都在一起，更需要通过表达意见和反思来促进相互之间的包容。”党支部要求每个人都要抛开职务、级别来进行批评与自我批评。

　　在集体生活中，看似有些伤面子、伤感情的批评和对话，却在食堂、公寓、公园等非正式场合蔓延开来。大家只要聚在一起，就可以提意见，表想法，让负面的情绪得到纾解，自然而然，团队的合作变得更加高效，感情也增进了不少。

　　除此之外，“三会一课”、民主生活会也在党支部中不断展开。“我们前段时间学习了今年全国两会的学习资料和《政府工作报告》，对祖国的发展感到特别自豪。”在党员黄勇看来，由于长时间在国外工作，接触国内的人和事较少，更加关注国内政策方针的变化。

　　对于党员而言，党支部生活已然成为他们海外生活中不可缺少的一部分，支部生活也为保证队伍的组织力和战斗力提供着源源不断的滋养。

　　如今，当“一带一路”建设转入到精耕细作的“工笔画”时，平高集团波兰分公司也迈开了快速前进的步伐，从初入异国时的战战兢兢到赢得信任后的自信满满，在这幅“工笔画”上，每个平高人都在用自己的行动编织着属于他们的“一带一路”梦想。