有得赚，也要说了算——专访全国人大代表、晶科能源 CEO 陈康平

文／本刊记者 张越月

今年1月，美国电子消费展（CES）的“未来家庭”展台吸引了很多人的注意。主办方用四件产品，诠释了一个未来的智能家庭。这四件产品，分别是来自亚马逊的人工智能控制、博世的智能家居、丰田的电动汽车和充电桩和晶科能源的太阳能组件。

3月8日，在全国“两会”的媒体见面会上，全国人大代表、晶科能源CEO陈康平向记者回忆起2个月前的场景时，仍不掩激动。他说，另外三件产品，都是美国、德国和日本的经典品牌。能够和这些以科技质量著称的国家同台比拼，说明中国能源制造已经走出去，并获得了国际市场的认可。

在今年的“两会”上，无论是政府工作报告，还是能源行业代表委员的发言里，都能看出在过去几年，通过国际产能合作，中国已经迈向了全球产业链的中高端。

同时，《政府工作报告》传递出另一个信号，未来一年，随着“一带一路”持续推进，国际产能合作在持续扩大的同时，参与市场还需更进一步——首先，合作范围在扩大，下一步走出去的，将不仅是“中国制造”，还有“中国服务”；其次，对于全球治理，不仅要“积极”参与，还要进行“改革和完善”。

也就是说，产能合作将不仅是简单的商品出口，而是对市场更深层的参与。不仅满足于卖产品赚来“辛苦钱”，更要加强对全产业链的参与，并尝试规则和标准的制定，让中国品牌具备更高的附加值。

做市场里的大鱼

在一个池塘中，宁愿做大鱼，也不能做小鱼，因为小鱼总是最容易被大鱼吃掉。在市场中，这句话同样适用，只有具备一定规模和前瞻的企业，才有机会获得市场，进而拥有更多资源和机会。

但怎么才能成为全球市场中的大鱼？陈康平认为，首先前瞻性是非常重要的。

他用晶科能源2017年出货量图举例，在这张图上，晶科能源去年的出货量在全球排名第一，达到了近10吉瓦，但在饼图中，各地区分配比较均匀，中国也仅仅占了30%多。

这与去年火爆的中国市场看起来似乎有些矛盾，在去年，中国光伏市场的价格是最好的，很多人捧着现金买组件，但仍然出现了“一瓦难求”的情况。陈康平解释说，在这样的情况下，仍然要把部分产能和订单从中国拿出来，分配给一些看似价格并不高的地方，最重要的目的，是要实现全球均衡布局。

“不把鸡蛋放在一个篮子里，哪怕这个篮子是最完美的。因为新兴市场同样重要，值得去及早布局。在市场布局上，永远都要先人一步是我们的期望，有的时候我们也会落后或判断失误，但不怕，只要永远把自己放到最低，永远对市场保持敏感度和警觉，总会有机会。”陈康平说。

除了先人一步，拿出可以落地的技术也很重要。

陈康平认为，技术本身足够高精尖固然重要，但最终能否落地更重要。所谓技术落地，即不是停留在实验室水平，而要踏踏实实地成为生产线上的产品。在国际产能合作中，技术落地的意义更为重要。

“首先，高技术化为实实在在的产品，就是一块招牌。这样的产品可以让企业顺利开展更多合作、占用更多市场、实现更大的话语权。其次，落地的技术手段是提升服务的层次，有利于产能合作进入新的阶段。越来越多的能源企业在积极参与后续的运维，把投资建设和后续经营结合起来，可以让企业效益进一步提高。而后续的运行，则需要通过云技术、互联网等新技术来实现，让技术落地，在做大盘子的过程中非常关键。”陈康平说。

学会充分表达自己

在“两会”召开期间，有一篇名为《做了20年假鞋之后，莆田终于让正品都开始怀疑人生》长文，在朋友圈流传甚广。文章讲述了十几年前不被人们认可的莆田产品，如何从很多人心中的假货，演变为正品都不得小觑的全过程。

虽然只是针对消费品，但这篇文章传递出一个普遍适用的观点：唯有质量至上，才是一个行业表达自己的最好途径、一块让产品屹立不倒的金字招牌。

这种观点，也被国际能源从业者认同。陈康平回忆，他曾和一位拉美同行讨论，这个行业到底是否需要重视质量。“在一个很市场、很商业化的行业中，坚持背板100%用杜邦，硅片厚度要做到零隐裂，要拿顶尖的辅料，这些是否是值得的？”

当时，对方并没有直接回答，而是给他举了一个例子。“在经过保质期之后，电视机会看不清颜色、衣服会打满补丁、手机会不能打电话，但是如果质量足够好，光伏组件即便是过了保质期，仍然可以发电。”这位外国同行最后补充说，所以任何时候，都不应放弃质量。

陈康平说，这位同行的话让他非常感动。他认为，在过去，中国用自己的经验证明，要发展就要先有电，电力设施的质量如果不能得到保障，那么后续的发展必然很难谈起。当下，随着全球对气候问题的重视，“一带一路”基础建设的过程中，很多地方都直接进行绿色基础设施、特别是绿色能源的开发。因此，要在“一带一路”范围内进一步做大市场，就一定不能放弃对高质量的追求。

在《莆田》这篇文章的后面，记者还看到这样一条留言：“希望有一天，中国人不再‘歧视’国产品牌……国产品牌能够被公正地对待，用自己的全部努力，凭本事竞争。”

事实上，在能源制造领域，中国品牌需要的已经不是本事和能力。因为在光伏、电力、风机等诸多领域，经过多次全球竞争的洗礼后，能源领域的“中国制造”已经或正在升级为“中国智造”，还要补齐和加强的，实际上是在国际市场主动表达的能力。

陈康平回忆道，在德国参加B20工商理事会年会的时候，整个会场没有太多的中国企业。事实上，中国的能源企业在国际市场上已经拥有很大份额，但遗憾的是，最终游戏规则始终是外国制定的。因此，中国光伏企业不应只是做好产品，而需要到国际去发声，去争取更多机会、阐述诉求。

这不仅是光伏行业的诉求，也是中国能源制造行业需要集中突围的地方。当下，相关部门需要鼓励企业牵头制定行业标准，增强“中国标准”的话语权，并在全球广泛推广，这样做，才有望争夺未来行业的“制高点”。